Từ 0 đến đơn hàng XK triệu USD
Chào các bạn, tôi là Vĩ.
Tốt nghiệp Đại học Ngoại Thương năm 2013, tôi bắt đầu sự nghiệp xuất nhập khẩu với vị trí nhân viên kinh doanh quốc tế.
Lúc đó, dù tự tin với kiến thức học được ở trường, tôi lại thiếu kinh nghiệm thực tế và chưa từng làm việc với khách hàng nước ngoài. Công ty lúc đó cũng mới thành lập và chưa xuất khẩu lô hàng nào.
Tôi đã trải qua đủ mọi khó khăn mà các bạn và doanh nghiệp mới vào ngành đều gặp phải như:
- Không biết tìm khách hàng ở đâu?
- Làm sao để liên hệ hiệu quả? Liên hệ nhiều khách nhưng khách không phản hồi, rồi không tiếp cận được người ra quyết định mua hàng
- Chào khách theo bản năng, chào mãi mà không có đơn hàng. Báo giá xong khách "biến mất" - Không biết lý do tại sao bị từ chối.
- Thậm chí, khi đã có đơn hàng đầu tiên, tôi lại để tuột khách hàng khi họ chuyển sang nhà cung cấp khác trong lần mua tiếp theo.
Nhưng tôi......... không bỏ cuộc.
Qua nhiều lần thử, sai và học hỏi từ thất bại cũng như thành công, tôi đã trở thành nhân viên bán hàng xuất sắc nhất trong đội. Và sau đó là Key Account Manager của một công ty xuất khẩu thủy sản hàng đầu tại Việt Nam, với doanh số lên đến hàng trăm triệu USD mỗi năm.
Trên thực tế, có nhiều bạn dành vài năm làm sale xuất khẩu nhưng vẫn không bán được hàng. Nhiều doanh nghiệp sản xuất trong nước loay hoay tìm con đường xuất khẩu vẫn không có kết quả, và phải trả giá bằng thời gian và cả chi phí rất lớn.
Tôi tin rằng với những kinh nghiệm và phương pháp bán hàng xuất khẩu đã được chứng minh, tôi có thể giúp các bạn đạt được thành công trong việc thực chiến bán hàng xuất khẩu và tiến tới những đơn hàng xuất khẩu bền vững.
